PIÑATA2GO
Piñata2go es una empresa mexicana dedicada a la producción y comercialización
de piñatas plegables y a continuación vamos a desarrollar una estrategia para
cada una de las 4p’s (producto, precio, plaza, promoción):
Producto:
Primero definamos que un producto es ofrecer al mercado para
su atención, adquisición, uso o consumo y con esto satisfacer un deseo o una
necesidad.
En el caso de piñata2go se está satisfaciendo un deseo ya que a esto se le llama según la
mercadotecnia “un producto no buscado”
esto quiere decir que el consumidor no está pensando en buscar o adquirir el
producto, viéndolo desde el punto como consumidor una piñata se adquiere solo para celebraciones.
La calidad del
producto que es muy mencionado en piñata2go es factor importante para el posicionamiento
por que la calidad tiene un impacto directo en el desempeño del producto, por lo
tanto está relacionado con la creación de
valor con el cliente.
Piñata: Piñata en forma de estrella de 5 picos hecha de
cartón reciclado, con bellas decoraciones mexicanas en papel china de varios
colores y papel plateado.
Piñata:
Estrella
Superficie
extendida: 80 cm x 70 cm
Superficie
plegada: triángulo de 49 cm x 3 cm.
Precio:
El precio es la cantidad de dinero que se cobra por un producto; un
precio es la suma de valores que los clientes dan a cambio de los beneficios de tener o usar el producto.
Fijación
de precios basada en el valor
Esta estrategia basa su precio en la percepción que los clientes tienen
sobre el producto y no en el costo del mismo. Esto implica que la compañía no
puede diseñar un producto y un programa de marketing y luego establecer el
precio, sino que el precio se considere junto con las otras variables de la
mezcla de marketing antes de establecer el programa de marketing.
1. Evaluar
las necesidades y las percepciones de valor de los clientes.
2. Fijar un
precio meta que se ajuste al valor percibido por los clientes.
3. Determinar
los costos a los que se podri incurrir
4. Diseñar un
producto que entregue el valor deseado al precio meta.
En piñata2go se ofrece una piñata diferente a las tradicionales tiene un valor agregado que es su peculiar
forma de empaque y al ser golpeada la
piñata es diferente la sensación que se tiene si estuvieras golpeando una
piñata tradicional.
Precio de
piñata: $299.
Plaza:
La plaza también llamada distribución consiste en la selección de los
lugares o puntos de venta en donde se ofrecerá o venderá el producto a los
consumidores, así como la forma en que llegara el producto en los puntos de
venta.
Estrategia
de distribución intensiva
Distribuir piñata2go por todos los supermercados, hipermercados, súper tiendas,
tiendas de conveniencia, cadenas de tienda y todos los puntos de venta donde
sea factible llegar al consumidor final. Ubicar el producto en una plataforma
en línea. La ventaja de las piñatas plegables a una piñata tradicional es que a
diferencia de estas últimas en un contenedor para su distribuidor solo caben
1200 piñatas y piñata2go caben 12520, agregando también que gracias a su
empaquetado llegan e mejor estado a su punto de venta.
Promoción:
Es la combinación de las herramientas específicas de publicidad,
promoción de ventas, relaciones públicas, ventas personales y marketing directo
que la compañía utiliza para comunicar de manera persuasiva el valor a los
clientes y crear relaciones con ellos.
Estrategia
de atracción
Se requiere del gasto cuantitativo para medios masivos en publicidad y
en promoción entre los consumidores para crear una demanda que los atraerá a
los puntos de venta. Ofrecer una promoción por tiempo limitado (ejemplo;
en la compra de una piñata, la segunda es a mitad de precio), un descuento
porcentual o demostrar a los consumidores que nuestro producto es mejor que el
de la competencia.
Esto es meramente una opinión académica es muy independiente a la marca registrada
Piñata2go.
